การทำให้ผู้อื่นเห็นสิ่งต่าง ๆ เหมือนที่คุณเห็นเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างแรงผลักดันจากแนวคิดสู่ธุรกิจผู้ประกอบการจำนวนมากหลงใหลในแนวคิดการเริ่มต้นใหม่ของพวกเขาจนไม่อยากจะเชื่อเลยว่าจะมีอัจฉริยะ นักลงทุน หรือลูกค้าจะไม่ตอบสนองอย่างตื่นเต้นหลังจากการแนะนำอย่างรวดเร็ว พวกเขาไม่รู้ตัวว่ามักจะทำลายความน่าเชื่อถือและโอกาสในอนาคตได้ด้วยการสื่อสารด้วยความหลงใหล ตอบกลับ
ด้วยความคิดเห็นเหยียดหยามหรือยอมแพ้เร็วเกินไป
ศิลปะในการทำให้ผู้อื่นเห็นสิ่งต่าง ๆ เหมือนที่คุณเห็น ซึ่งมักเรียกว่าการโน้มน้าวใจ เป็นกุญแจสำคัญสำหรับผู้ประกอบการ และจำเป็นต้องได้รับการฝึกฝนตั้งแต่วันแรกที่คุณกำหนดแนวคิดใหม่ คุณต้องโน้มน้าวพันธมิตรที่เหมาะสมให้เข้าร่วมและสร้างโซลูชัน นักลงทุนที่เหมาะสมในการจัดหาเงินทุน และลูกค้าที่เหมาะสมในการซื้อ การตลาดที่ดีเป็นเพียงส่วนย่อยของความพยายามและทักษะเหล่านี้
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีในการใช้พลังแห่งการโน้มน้าวใจในการตลาดของคุณ
จิตวิทยาที่เกี่ยวข้องกับการเอาชนะผู้อื่นได้รับการศึกษาและสั่งสอนมาหลายชั่วอายุคน และยังคงพัฒนาต่อไปตามการเปลี่ยนแปลงของวัฒนธรรมของเรา ดังที่บันทึกไว้ในเว็บไซต์Psychology Todayและอื่นๆ อีกมากมาย ผู้ประกอบการที่ต้องการจำเป็นต้องศึกษาสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด แต่ยังต้องเรียนรู้จากแนวทางปฏิบัติและกลยุทธ์ของเพื่อนร่วมงานและที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วย
1. การทำซ้ำเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้คน
ผู้ประกอบการหลายคนคิดผิดว่าความหลงใหลของพวกเขาจะทำให้ข้อความของพวกเขาโดดเด่นเหนือข้อมูลจำนวนมากในปัจจุบัน ในความเป็นจริง คนส่วนใหญ่ในปัจจุบันได้พัฒนาตัวกรองเพื่อเพิกเฉยต่อการป้อนข้อมูลที่ไม่พึงประสงค์ จนกว่าพวกเขาจะได้ยินหลายครั้งทั้งในรูปแบบลายลักษณ์อักษรและทางวาจา
2. อ้างข้อความในบริบทที่สำคัญต่อผู้รับ
ปรับข้อความของคุณให้เข้ากับสถานการณ์หรือบริบทของผู้รับแต่ละคน หลีกเลี่ยงการประกาศที่เป็นนามธรรมหรือทางเทคนิคที่อาจฟังดูเหมือนพยายามสร้างความประทับใจหรือทำให้ผู้ฟังเข้าใจผิดด้วยสติปัญญาของคุณ ใช้การนำเสนอคุณค่าที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าคำคลุมเครือ เช่น ใช้ง่ายกว่า ดีกว่า และรวดเร็วกว่า
3. ใช้สถานการณ์เรื่องราวที่ตัดกันเพื่อแสดงให้เห็นผลกระทบ
เรื่องราวมักจะน่าเชื่อถือมากกว่าข้อเท็จจริงง่ายๆ หากคุณสามารถรวมเครื่องรับเข้ากับเรื่องราวได้โดยตรง ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจะยิ่งใหญ่กว่า พลังของความแตกต่างหรือการเปรียบเทียบผลลัพธ์แบบเคียงข้างกันเป็นตัวขับเคลื่อนผู้คนจากความเชื่อเดิมไปสู่ความเชื่อใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ
ที่เกี่ยวข้อง: 15 ความลับของคนที่โน้มน้าวใจจริง ๆ
4. ปรับแต่งข้อความของคุณให้เข้ากับพื้นหลังของผู้รับ
ไม่ว่าจะเป็นการเข้าหานักลงทุน คู่ค้า หรือลูกค้า คุณต้องฟังก่อนเพื่อค้นหาจุดตัดของความสนใจส่วนตัวกับแนวคิดของคุณ หากบุคคลนั้นมีความคิดสร้างสรรค์และมีสัญชาตญาณ อย่าโจมตีเขาด้วยข้อความเชิงวิเคราะห์และมีเหตุผล สร้างความสัมพันธ์หรือทำการบ้านก่อนถ้าคุณทำได้
5. ใช้เพื่อนและที่ปรึกษาเป็นแหล่งแนะนำที่อบอุ่น
ทุกคนมีแนวโน้มที่จะฟังและเชื่อคนใหม่ๆ ที่เข้ามาหาพวกเขาโดยคนที่พวกเขารู้จักเหมือนกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคนรู้จักนั้นมีประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องอย่างมาก แม้ว่าจะใช้เวลาในการจัดการประชุมนานขึ้น แต่ความน่าเชื่อถือที่ได้รับและผลกระทบของคุณอาจคุ้มค่า
6. ทำให้แนวคิดของคุณเป็นรูปเป็นร่างขึ้นเป็นต้นแบบหรือตัวอย่าง
ผู้คนมักให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขาสัมผัสและรู้สึกได้ มากกว่าแค่คำพูดและการโบกมือ สิ่งที่คุณมองเห็นในสายตาของคุณนั้นไม่ชัดเจนสำหรับคนอื่นๆ โดยเฉพาะนักลงทุนที่อาจไม่มีความเชี่ยวชาญเชิงลึกในโดเมนผลิตภัณฑ์ที่คุณเป็นตัวแทน
7. นำเสนอหลักฐานของความสนใจและความตื่นเต้นจากผู้อื่น
โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับทดสอบไอเดียของคุณด้วยต้นทุนและความเสี่ยงที่ต่ำที่สุด พร้อมศักยภาพมหาศาลในการเผยแพร่และขยายข้อความของคุณไปยังผู้คนที่เหมาะสม หลักฐานจากคน 1,000 คนที่ตอบกลับข้อความของคุณในเชิงบวกนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการที่คุณพูดคนเดียว
ในท้ายที่สุด หลักฐานที่น่าเชื่อถือที่สุดของแนวคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักลงทุนและหุ้นส่วนคือแรงผลักดันในการดำเนินธุรกิจ พวกเขาต้องการเงินทุนและทำงานร่วมกับผู้ที่เต็มใจและสามารถย้ายความคิดไปสู่ขั้นตอนการดำเนินการ ตามหลักการแล้ว นั่นหมายถึงโซลูชันได้ถูกสร้างขึ้นด้วยโมเดลธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และลูกค้าจริงที่จ่ายในราคาเต็มพร้อมความพึงพอใจของลูกค้าในระดับสูง
Credit : สล็อต
